回顾2024年，是充实的一年，也是自己改变最大的一年，但是很多问题还需精进。感悟很深反省如下：

1、工作方式的改变。不害怕、不着急，之前遇到与客户难沟通的问题的时候，总是畏首畏尾的，不敢提出，最终导致的结果也是无法促成业务，今年针对某些制度的要求，我尝试大大方方地与企业协商，不去害怕对方不同意，反而收到了意想不到的效果，得到理解的同时，业务沟通和操作反而更加顺畅。

2、市场情况。近几年的市场经济不太好，但是危机也是机遇，太原市场就目前跑动及业务情况，整体感觉对我司业务影响并不大，反而是开发客户的好时机，不去盲目猜测市场情况，无论上行还是下行都是我司业务介入的好机会，只是针对不同时期，及时调整业务方向，跟随市场变化而变化就好。

3、沟通效率。包括向上兼容和向下兼容，好的沟通就是要不断地兼容别人的逻辑和思维方式，这样既可以做到有效沟通、提升效率，还可以彼此和谐，容易达成一致。

4、制度和合规。今年集团和广角重点强调了制度和合规，制度为刚，坚持执行到位，从小我做起。