2024年在忙碌中渐行渐远，临近2025年元旦之际，我幸得三分清心，发现即将过去的一年确有很多值得反省和总结之处。

自汪总接手亨财之后，带来了新的气息，公司各部门内外联动更加紧密，整个公司也忽然变得年轻起来，一切都显得那么朝气蓬勃，给亨财进入二次发展期提供了新鲜的土壤和空气。我们大刀阔斧地招聘新人、开发新品，不遗余力地推动渠道转型，主攻市政、外贸、农业、细分渠道和专项渠道，给销量的增长提供了厚实的基础和条件。

但是，今年第一季度的增长已显乏力，第二季度就出现了下滑迹象。究其原因，我们应该是在以下两个核心方面出现了松懈情绪：一是营销人员招聘的速度减慢了，我们去年招聘了50余人，新人贡献了约一千万销量；而今年只引进了30来人，虽然人员素质有所提升，出销量的速度有所加快，但是人员数量的锐减直接导致新人的销量贡献值在减弱。二是新品开发的速度也在减慢，面对竞品在市政渠道采取的多系列阶梯定价的产品策略，我们在产品品类上显得单薄；PE输水管、中波波纹管、性价比更高的钢带管和电力电缆管等产品从提出诉求到正式推向市场所花的时间越来越长，工作效率似乎没有去年那么高了。市场在瞬息万变，竞品在绞尽脑汁、挤破脑袋地抢占存量市场，如果我们不能高效的应对并满足市场需求，那么我们的销量就不可能持续增长。好在我们下半年及时总结发现了这些问题，并及时改进，目前整个公司的硬件和软件配置相比去年已有大幅度提升。

虽然2024年我们的销量同比有所下滑，但是我们已经看到了黎明前的曙光。虽然2024年还留有很多遗憾和不足，但是忙碌的工作抹去了许多的矫情和无病呻吟。前路漫漫，过程是艰难曲折的，接下来，我要做的就是紧跟汪总的思路，埋头苦干去执行，逐步实现量变到质变的突破。

天行健，君子以自强不息。以上感悟，权当反省。