又是一年过去了，以下几点，是我对自己一年销售工作的反省：

1，本年度销售工作不尽如人意，公司已经提供了完整的全系列产品，自己没有对市场的需求变化及区域差异把握好，导致业绩上不去。

2，部分竞争对手通过降价吸引客户，这对我们的市场份额构成威胁，我们要在确保竞争力的同时不牺牲利润。

3，调整竞争策略，通过差异化的产品提升竞争力，与合作企业建立更紧密的合作关系，形成竞争优势。

4，对公司收集的市场信息认真分析，包括竞争对手动态，客户需求变化，为决策提供依据。

5，在保持销售渠道稳定的同时，努力跑动市场，增加项目储备，拓宽市场覆盖范围。