2024年的销售工作，付出了很多努力，但是成果很不理想，有诸多可提升之处。

成果方面，成功拓展了一定数量的新客户，与部分重要客户建立了更稳固的合作关系，在昆明、盘州域内提升了产品或服务的市场占有率。通过积极参跑动甲方、总包单位、找办公室、私人老板，增加了品牌的曝光度。

然而，反省中也暴露出不少问题。市场调研方面，对市场动态、竞争对手的了解不够及时和深入，导致在一些决策上缺乏准确依据，不能迅速应对市场变化。销售技巧上，有时过于依赖现有关系，缺乏对新销售模式和技巧的探索与运用，在客户沟通和需求挖掘方面还有待加强。客户关系管理方面，对客户的跟进和维护不够系统，部分客户流失，客户满意度和忠诚度有待进一步提高。团队协作上，与同事之间的信息共享和配合存在不足，未能充分发挥团队的整体优势。

新的一年，我将采取以下改进措施：

1、加强市场调研的力度和频率，建立有效的信息收集渠道，及时跑动公司查询的项目信息，掌握市场趋势和竞争对手动态，充分发挥我司销售政策的优势。

2、积极学习并尝试新的销售方法和技巧，提升销售能力和效率，更好地满足客户需求，提高成交率。

3、建立完善的客户关系管理体系，对客户进行分类和细致化管理，定期跟进维护，提高客户的满意度和忠诚度。

4、 强化团队协作意识，加强与同事的沟通交流，积极分享经验和资源，共同提升团队的销售业绩。

通过这次年度反省，我清楚认识到自己销售工作中的优势与不足，明确了改进方向，期待在新的一年里能取得更出色的销售成果，为公司的发展贡献更多力量。