今年听到了好多次“市场环境不好，大经济环境不好，各行各业都面临巨大的压力，销量下滑严重”等等类似这样的话题，面对机构的困难，需要我们助力营销，我是营销服务部第一人，我能做些什么，而我又做了些什么啊？

1、技术服务队伍的搭建

技术服务团队5人，长则9月，短为1月，过程中有培训、考试、复盘、区域划分、产品切割等等，看似在张罗着团队的建设，技能成长考核，业务复盘；结果是不会骗人的，我们的业务技能还差得很多，作为部门负责人，需反思；

人员选拔，面试把关不严，画像不清晰，为补人，有点饥不择食，忽视对人员质量的把控，导致新成员“学习能力、总结能力、输出能力，甚至沟通协调能力”相差甚远。

培训管理，培训跟踪不足，在各基地学习期间有点放养，缺乏有效考核与约束机制，致使培训效果不佳，员工技能提升缓慢。

绩效激励，绩效考核标准模糊，晋升制度不明确，难以有效激励员工提升业务能力等等；

整体技术输出能力的薄弱，难以做到技术营销，还是我的关注度、管理力度不够，需要有计划性的长远规划。

2、关于渔业管件、渔业管材备库的反思

经过了几个基地学习，我们开始了自己制定安全库存上下限，有大数据、有频次、有最大、最小、平均等函数的维度，以为自己很老练的以150Km、200km或者86个营销机构（14个城市）做着数据，甚至还往返于城市与机构之间，验证我们数据的准确性，逻辑性及完整性。

XX代表处多次打电话反映我们的160*4.0、160*4.9库存不够发、定做调拨不及时，我的解释是“本来我们有的，发得太快，缺货了”；我们调拨的45°、90°管件基本没动还在仓库堆着；多个产品发不动调整了产品类别才发货；

数据就是数据，我们忽视了市场需求变化、季节变化、环境变化，机构多次告知我们由于XX产品供货不及时，差点就丢掉了XX市场，甚至要赔偿XX多万元；多次听到南X品牌不管多少根都能送到；不管需要什么规格，也都有现货；定做的产品能在最短的时间内完成等等；

作为产销人，25年必须改想法，换思路，要以市场为中心，保供货，优化资源配置，把麻烦留给内部，库存、呆滞积压、脏污防护等等是我们内部必须要解决的问题；营销需求第一，及时调整库存，增加备库品种，控制备库金额，我们要适应市场变化，急事特办。服务更前置、更主动、更贴心。

我们要做好供应营销。

3、我是否依然努力？

我于 2008 年 11 月 14 日入职hth官方网页入口，其间有六年时间去了其他单位，即便如此，算起来我在hth官方网页入口的工作经历也至少有十个年头，回顾这段历程，深感岁月不居，年轻时意气风发、壮志满满。我出生于 1984 年，截至 2025 年，已步入 41 岁，已为人夫为人父，感慨自己已是中年男人。

2023 年，听闻福建hth官方网页入口成立，我选择二次入司。如今，公司规模已达 200 余人，承蒙公司信任，我担任营销服务部部门负责人一职，对此，我深感欣慰与责任重大。

目标仍在远方，吾辈当笃行不怠。如今的我，已不再如初出茅庐时那般天真烂漫，但在处事方面，也尚未达到与年龄、阅历相匹配的沉稳与成熟。故而，我时刻告诫自己，需继续砥砺前行，坚守初心，始终保持奋进的姿态，在追求进步的人生道路上稳步迈进。

奋力前行，命运不欺逐梦者！