迄今为止，入职已230天，在工作过程中暴露许多问题，借着年度反省机会，对自我进行反省如下：

1、时间管理

考勤总计迟到3次，集中在周一。究其原因，周末自我控制力差，过度放纵，导致周一迟到。跑动时间安排不合理，月初一两周往往跑动较少，导致为了考评，后两周安排满满，匆忙拜访客户，身心疲惫的同时面谈效果往往较差。

2、自我管理工具

对自我管理工具使用不到位。尤其CRM跑动记录，不能及时录入系统，经常性拖到周日上午集中录入，甚至忘记录入。凭记忆将面谈时获取到信息录入时，部分信息已经模糊。复盘能力也有待提高，这对分析客户需求工作效果将会大打折扣。

3、客户跑动和维护

翻阅录入CRM记录时，发现大多客户只有一次记录，客户维护明显做不到位，客户一句“没需求”就在内心放弃该客户。过于迷信银行机构，想通过营销银行获得客户渠道，实际情况没有价值交换，很难获得有效客户信息，又付出成本。固化地以点对点思维获取客户信息，疏忽从拜访过企业获得关系更为紧密的上下游企业信息。正是基于这种思维，导致对多数客户关系维护不深，这也体现我在“做关系”能力上不足，既放不下所谓的包袱，也没做到勤刷脸，加之社会阅历尚浅、渠道资源少、专业能力不足，日常营销工作会更加困难。与此同时，对产业链条的研究不够深入，浅尝辄止、纸上谈兵，对企业所在产业链条不了解，热情有余准备不足。这如同手上没有锐利的武器，就冲向战场，换来的只有受伤的信心和疲惫的身躯，又以这种状态进行下一次跑动，形成恶性循环。

以上为我对2024年工作反省，作为警示，督促我新的一年改掉毛病，改进不足。提升学习力和内驱力，以新的状态投入新一年的工作。