2024年的工作受几笔后经营的影响，做得很不好，给公司带来了极大的负担，我深感自责。经过我仔细反省，问题主要体现在以下几个方面：

1、业绩压力大，对于做成业务的心情比较急促，导致自己在业务推进中面对客户没有气势，怕客户选择别人，怕被拒绝，怕业务不能落地，怕做不出业绩挨批评。总体原因是储备客户少，业务信息少，导致自己没有选择好客户好业务的机会，心里着急，就病急乱投医，最终选择了差客户差业务。

2、合规意识不严，专业能力不够，企业调查不深，分析不到位，方案不严谨。企业分析连基本的外围都没有排查清楚，对企业的实力盲目信任，没有从经营上认真分析偿债能力。对于物的调查，只看重表面价值，迷信折扣率，完全忽略了处置变现能力。对于还款来源，听信企业的一面之词，标准制度程序执行不到位没有按照集团的要求核实清楚。

3、对团队的管理不严，对团队成员的成长不够关心，导致业务员在业务操作期间的沟通存在很大随意性，没有将集团的规章制度，底线原则宣贯落实到位，对他们帮扶不足，督促不足，叮嘱不足，检查不足，处置紧急问题的能力也不足。

经历了集团领导组织的多次复盘，体会了焦虑揪心痛苦的催收之后，针对自身存在的以上问题，我下定决心坚决改正，并做到以下几点：

1、业绩来源于客户储备，只有客户有的选业务可预测，才能做出优质业务，我要更加努力地跑动客户，储备优质客户，保持长期维护调查，这样对客户才能知根知底，业务沟通中才能做到知己知彼，才能做出最优方案，业务风险可控性就会更高。

2、多学习，特别是金融方面的知识，才能增强专业能力。多思考，特别是集团各项规章制度，才能树牢合规意识。只有把专业知识及合规意识运用到实践中，坚守底线原则，具有对风险业务说不得勇气，才能确保收入质量。

3、对团队成员的传帮带是一项经常性工作，也是管理好团队的必要措施。在日常团队管理、业务操作中真正肩负起一个项目责任人应该负的责任，做好表率，标准制度程序执行到位，分配好人员和工作，要求他们及时反馈，每个环节都嘱咐到位，防止发生意外。  

我在此深刻反省自己，一定积极改进，请领导和同事监督。