2024年转眼而逝，南充销售中心在面对市场的极具变化，我们在适应变化，面对竞争这个过程中我们砥砺前行，行色匆匆亦艰难，有许多值得感悟和反省：

渠道深耕不力：在2022年建立南充配送中心之后，花费大量的精力和物力在渠道的开拓上面，也开拓了一些网点，为更好服务客户，提高配送的效率和能力，年初又多发筹措资金投入几十万在南部建立配送中心，但是在我们的渠道产品的价格差距太大，网点在快速流失，怎么解决一直没有找到好的办法。

装企市场开拓效果不佳：从去年底开始，我们开始在装企市场投入，先后投入了大量的人力物力在装企的开发，就资料样品就花费了大几万，还投入很多去做装企的展墙，虽然南充现在有100多家装企使用hth官方网页入口的产品，但是最终的数据并不是很理想，是否是我的方向和方法上面出了问题，导致结果不理想，怎么去把大量的装企的成交量提高上来，这将是我们要积极去想办法解决的问题。

广告的持续投入跟踪不力：门头广告，在公司的支持下我们开发了总共投入了几十万，但是随着市场的艰难，多种因素下，一些门头被拆除，在公司的政策下，我们机构被罚款，这也是对我工作的鞭策，必须把广告用在刀刃上，用好每一分资源。

工程项目的建设：目前虽说大环境不好，做房产项目需要太多的准备，但可以针对厂房和民宿酒店小工地的拓展，这些都可以直接找到老板，而且这一类的货款回款率快且短，比较良性，不需要太担忧回款，我们今年西充的厂房项目就是很好的案例，回款非常好我们必须加大跑动，筛选出好的项目来做。

产品结构的组成单一：区域内的销售主要还是以线管和排水管的占比高，ppr管的销量过低。今年也开始带动辅料开始销售，同时在型材和墙板这两个产品上去发力，今年在十几年没有做过塑钢型材项目了又再次去做，发现还是有一些项目可以做，今年做了一个项目还是有十几万的销售量；新做的一个上传的公区的墙板项目也发了几万材料，让我也看到了更多的可能；绝缘电工胶布、防水产品、水箱和强弱电箱的价格和质量非常不错，其他生料带和堵漏宝也在持续推进，今年我也会针对上述不足之处做出调整，以便提高明年的销售。

于人--坚定方向、持续创新发展人，运营中心成立以来，我们新进了新的兄弟，随着发展也有一些人流失，但是，沉淀下来的几个兄弟都非常好，做事积极，踏实，今年在公司的支持下成立了南部和蓬安两个代表处，怎么让兄弟们在hth官方网页入口这个这么好的平台上怎么生存和发展，一直是我们必须要着重考虑的事情。怎么带好新人和发展新人，我们都是要深入思考；发挥业务员的积极性和主动性，让他们“长期有规划，月月有目标，周周有方向，每天有落实！”事前有鼓励，事后有奖励！形成良性的竞争发展态势，有人就有市场。

以上，我的一点感悟和反省，烦请领导批评指正！