以前写的主要是财务上和思想上的内容，这次写点经营上的内容。

在经济严重下行的这几年，销量出现大幅下滑，利润也由盈转亏，个个指标都好像在诉说着经营的不易。那么，如何走出困境？问题看似简单，执行起来却很难，凡事种种，值得深思。

经营之道，销量先行，只有达到盈亏平衡点以上，多余的销量才能产生盈利。管理之道，重在控制，合理的费用支出，轻资产的运营模式，可以让经营如鱼得水。因此，企业运营的结果取决于三个变量，一个是销量，一个是毛利率，一个是固定费用支出。

合理的固定费用是确保公司能够持续发展的必要开支，在连续的压缩下（通过优化，减少不必要的费用支出等节流措施），下降的空间相对有限。

在合理毛利率的前提下，销量成了企业经营的重中之重，需要穷尽一切办法去突破挖掘销量。开源的措施有很多，如何找到切入市场的有效方法，在投入和产出之间进行有效平衡，方能事半功倍。要想取得销量上的突破，可以通过“头脑风暴”“八仙过海，各显其能”，全方位地倾听来自市场的声音：

1、内务上，需要确保有稳定的产品质量，顺畅的内部沟通渠道，让销售无后顾之忧；

2、调研市场需求，尤其是细分领域需求量大的市场，曾经不屑一顾的角角落落，在较小投入的情况下增加产品的丰富性；市场需要什么，我们就做什么。

3、在维持现有基础销量的前提下，开发空白市场，作为基础销量的补充，形成增量；

4、有效的激励机制和顺畅的晋升通道，“重赏之下，必有勇夫”；

5、优秀销售人员的引入。

以上仅为个人愚见，不对之处还请批评指正。