一年的营销工作接近尾声，但所有的成果都不能完美。我在工作中反省，市场开发、销量、团队等方面有很多不足。渠道、专项产品、工程等方面都需要更多的工作跟进。但机构与我本人的能力都不足，应对挑战我需要更多的专业知识及尽心尽力的工作态度。

对于市场的布局、经销商的选择、工程客户的开发都需要更多地思考，对贵梧市场的开发是在摸索中勇往前行。但错误的选择，都将无法改变销量下滑的现实。经销商频繁更换导致部分客户的不信任，都会影响销量及营销人员的积极性。针对经销商开发问题，我反省工作的不足并做更多的市场调研来支持开发经销商的工作。

项目、专项产品的开发是机构的最大短板，在市场面临品牌和价格的激烈竞争无法突破。项目开发缺乏资金，这是行业低迷后最为直接的体现。机构明白现实，减少项目跑动及工作的投入。把更多时间放在渠道及农业灌溉、打井管客户的开发，并加大家装产品客户开发工作。

所有的不足都要在新年的工作中去改变，坚持跟着集团和公司共同发展。机构必须把工作做细做深，把最好的状态放在开发市场中。

对自己严格、对客户耐心、对市场乐观、对品牌深信，把最好的状态放在未来的时间。

临近新年，祝所有的同事们蛇年大吉、工作顺利！