2024年年度反省。转瞬之间2024年已经过去，现就市场情况以及营销机构调整回望。

1、受大环境影响，今年自治区资金不到位，新开各种项目受到管控，以及房开受控以来需求持续走低，各建设单位信心不足。渠道市场政府限建导致自建房降低需求减少，进一步压缩空间。各同行之间大相厮杀，疯狂内卷。多领域开发，提升竞争力。一直以家装管经营为主的金牛R牌等品牌，今年也纷纷下调价格加入五金批零渠道市场。

金牛R牌以PPR销量的优势，用PPR的利润来填补PVC的亏损。线管排水降价凶猛，L牌五一等品牌以渠道批发见长的客户也纷纷降低价格，提高性价比，增强竞争力来抵抗下滑趋势和竞争对手的进攻。在这种情况下，贺州配送中心作出调整，决定开始找经销商来接手管理。因为经销商产品系列性全，相对较为专业抗风险能力强。但经过几个月来的拜访沟通，始终未能找到经销商来合作。架不住配送中心持续亏损，被迫在6月份低价处理库存。不好卖的货品通通送到全州配送中心，完成贺州撤仓。贺州的客户群体由业务员进行服务，改变服务模式，直接由厂家以物流配送模式接小单，大单由多名客户拼单在进行整车运输，以减少撤仓对市场的影响，伺机寻找合适的经销商。

2、今年公司也做出调整，定位价格产品纷纷向下竞争，寻找新的领域尝试新的领域。机构也跟随公司的调整，做出市场调研以及市场拜访摸排。从小众领域寻找突破，成功和竹筏笋领域进入接轨，也实现近百万销量烟花管。跟进中有季节性要求还未能进行合作，还需继续努力，和很多小厂竞争。总而言之，跨界竞争也是需要时间沉淀和充足的准备。

今年是本机构销量下滑最大的一年，充分体现了市场基础不强，抗风险能力差，所筑基础不牢。还需要更加努力深挖市场，多开发经销商，才能有所突破。反思中前行，奋进中成长！这次反省就到此了，祝各位同仁，心想事成，万事如意，祝公司在蛇年蜿蜒前行智赢未来！