转眼又到了我们的反省企业文化，在过去的一年，营销工作经历了不少困难和挑战，为更好地推动业务发展，现将本年度营销工作进行全面反省汇报。

一、今年1-12月份机构全面销量基本同去年持平，上下幅度不大，主要的增量点还是农业产品的发力，否则在这样的情况下，机构会非常难受，这里要特别感谢领导策略，让机构能够存活下去。

二、我辖区基本整个行业的需求和供应链都在下滑，主攻房地产已经是属于锦上添花了，而市政项目24年有人哭有人笑，机构要想破圈，不但要有能力，还得有本钱投入，除此之外管道的需求机构认为农业系列产品，因此也是机构来年的重点开拓方向。

三、市场调研不够深入：对客户需求变化和竞争对手动态跟踪不及时。例如：在农业专用系列上的配套产品，没有及时汇报领导，对不同区域市场特点和消费习惯研究不够透彻，导致营销策略针对性不足。

四、营销团队能力短板：年初的新人对产品技术知识掌握不够扎实，在向客户介绍产品优势和应用场景时，无法准确解答专业问题，影响客户信任度。营销策划人员创新思维不足，制定的促销活动和推广方案缺乏吸引力，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

五、改进措施与未来规划

1. 深化市场调研：组建专业市场调研团队，定期收集分析市场信息，包括客户需求、竞争对手动态、行业趋势等等。

2. 2025年机构招聘营销人员，加强团队建设，做强做大仅靠一人很困难，所以定期组织销售人员进行产品知识、销售技巧、客户沟通等方面培训。

未来我们将以提升市场份额和品牌影响力为核心目标，通过优化营销策略、提升团队能力和加强客户关系管理，推动农业系列的营销工作突破。

最后感谢这一年里内务同事和领导们的支持与配合，祝福大家新年快乐，家庭幸福。