时间飞逝，临近年终，又到反省时。

一、关于转型

如果说两年前由房开工程转线路批发还算成功的话，今年由线路批发转城市零售及中小工程的转变中不能算是成功了。两年前地产断崖下滑，响应公司政策转为运营中心，在客户的开发中体现了流量产品的优势，我们转型得很快、结果也还算不错。但今年的市场环境又出现了很大变化，行业整体价格下行，同时在家装零售市场缺少经验和决心，导致今年在零售市场的突破上落后了很多。

二、关于销量

为了完成2023年销量，机构做了冲量，2024年开始酬宾又压了货，所以全年感觉都在消化冲量。今年对于传统PVC产品来说市场需求降低了很多，所以今年关于销量任务压力很大。即便在销量不如意时，也要做好基础工作，如传统产品竞争大，可以转为工程市场工程产品如波纹管、电力管等产品。要学会化解销量压力。

三、关于团队

目前团队成员基本是一年以上人员，但个别人发展方向仍不清楚，收益也不够理想。作为机构负责人应当带领团队人员目标明确、行动统一。要让大家都在hth官方网页入口的平台上得到很好地发展，实现自身的价值。