2024年是我应该深刻的反省的一年，销量严重下滑，工作不积极、团队管理松懈、项目丢失特别多，总是抱着大环境不好，忽悠自己来掩盖内心真实感受和责任。

一：在销量上

上半年还基本可以，下半年严重下滑，特别是型材销量上与去年同期下滑了600多万，两个大型项目均丢失，兴文经开区冷链物流食品城，巴州区玉堂安置还房，没有很好的去做公关工作，总认为前几年型材市场占有率很高，客情关系还可以沾沾自喜，把推广工作不当一回事，当竞品材料进场了才去找领导，已经晚了。

二：在工作上

  每天的思路不够清晰，没能抓住重点，没能调动团队所有成员的干事激情，集团公司、直属川黔市场管理处，月月都在提，厂房项目、市政工程、7小产品、经销商开发等等。我没有一样做好了的，总是畏惧不前，和领导、客户、经销商侃侃而谈，浮在表面，没能深耕细作，走到客户心里去，与客户建立深厚的感情，值得我深刻反思。

三：在团队上

和团队成员商议确定了管理制度，但没有认真落实到位，没能监督到位。总是认为他明天会好一点，我明天一定要认真，明日复明日、明日何其多、明日待明日、万事成蹉跎！

在这一年里，要反省的事特别多，期望来年有所改变，在集团公司的正确指引下努力前行，不让自己失望：做一个有责任、有担当的人。不让团队失望：带领大家努力开发市场，挖掘客户。不让集团公司失望：交一份满意的答卷。