今年已经过去，不知不觉中，一年已经结束，总感觉时间过得好快，好多下达的任务都没有达到理想状态，首先感谢这一年来同事的积极配合和信任，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。我们将在明年的工作实践中不断完善自我，突破自我，取得理想的成绩。

首先今年东海的整个市场竞争是比较激烈的，各个品牌针对市场做了一系列的降价活动，我们的团队通过大家的努力保护大客户不被渗透，小客户也加强拜访，以诚信和服务打动客户，经过大家今年在市场的跑动，我们积极招聘团队的人员，增加一个专职的送货司机。许多小工装我们也积极跑动，增加水电工的拜访，开水工会，增加水电工之间的联系，主要针对水电工和家具制定一些优惠政策，增进水工之间的感情，定期拜访赠送一些水工包等一系列的实用工具。水电工这一块还要加强努力，有一半的管子都是业主通过水电工来购买的，打压必须及时，给水电工服务好，质量有保障才会有更多的业务。明年我们的重点还是市场的服务，送货必须及时，拜访门店必须勤，为明年的发展打下基础。工程上要继续跟进，厂房项目在增加，针对厂房项目加强跑动。

今年团队经过一年的磨合，做事的效率也快了，大家之间有效的配合也提高了很多，设立一些奖励增加大家积极性，做门头广告，推广hth官方网页入口，使用hth官方网页入口。我们还需继续努力招兵买马，拓展业务。

回顾2024年的工作，总的来说，有收获也有遗憾。没有直接登顶的人生，只有不断进步的自己，直面问题，时常反省，是一个人进步最快的方式。