转眼一年时间转瞬即逝，2024年已接近尾声，回顾这一年，在整个建筑行业经济下行的情况下，我也面临了巨大的挑战，在这样的环境下，我们部门团结一心，每周一会，积极面对挑战，这其中有成功也有错误的形势判断，在不断地摸索中我也发现了很多问题，从中也有所感悟。现将本人今年的工作反省总结如下：

一、工作总结：在今年大环境形势不好的前提下，我也带领团队在新渠道开发和新产品推广作为拓展重点，在渠道上，我们重点开发暖通公司和装修公司，暖通上hth官方网页入口的地暖管和ppr管还能有一定的优势，并且暖通在这一块的用料也是很大的，装修公司我们实行大带小的方向策略，用专供产品和大型装企谋求合作扩大hth官方网页入口在家装领域的市场影响力。在产品上，我们重点推广hth官方网页入口辅料产品以及小五金产品，确保和门店老板增加和hth官方网页入口的粘性，取得了一定的效果。

二、不足与问题：

1、盐城渠道市场上竞品会打价格战，但是我们会缺少先手准备，竞品活动信息不能及时了解，做出反应，导致我们会被竞品打一个措手不及，导致部分客户加大了对竞品的需求。

2、忽略了水工的市场影响力，竞品大力在水工积分和日常维护上比我们做得完善，导致水工认为hth官方网页入口对家装市场不重视，不愿意主推hth官方网页入口产品，我们还是要把维护水工作为重点工作，水工的能量还是很大的。

三、明年市场规划：

1、竞品恶意竞价，导致他们的年初酬宾大客户对此有意见，我们可以在他们的大客户上下文章，多跑动，多维护来挖掘他们的优质客户。

2、加强水工维护，多搞针对水工的活动积分政策，增强水工与hth官方网页入口的粘性，让水工积极主动的推广

3、在暖通和装修公司上多下文章，多渠道发展，在竞品不重视的渠道上迅速扩张，避免和竞品的不良竞争。

四、回望今年，我们面临不同于往年的市场环境，需要有创新精神，危机与机会并存，我会以积极的态度应对，团队的力量是无限的，只要我们抓住机会，一定会有更好的明天。