转眼间2024年又将告一段落，今年是我来滨海管道的第4年。经过这一年的工作学习和思维转变，我意识到自己的销售技巧、产品的相关知识以及应对大环境转变的应变能力都有所不足。

之前我机构大部分的销量都靠房地产项目的支撑，由于房地产的衰落导致销量出现大的缺口，在公司的大方向指引下，我机构慢慢把销售重点放在了县城周边的小厂房市政项目。但由于之前较少的接触市政类产品导致我与甲方施工方讨论产品时有很多的基础型问题都难以解答，经常要求助于公司技术部人员。我决定之后要多参加由公司组织的市政产品培训课程充实自己。

在团队的管理上，由于我本人负责工程项目的跑动，很多时候工作的重心也在跑动的工程项目上，忽略了家装市场的开发以及如何提升在家装市场的销量，今年竞品做出的一些优惠政策，也没有能在第一时间做出针对性的反击，导致了有不少老客户销量被竞品瓜分。

通过这次的反思和总结，我也认识到了自己的不足之处，我相信通过不断的努力和学习，我能更好的提升自我，更好的实现2025年的销售目标。