一年的工作接近尾声，认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，反省如下：

一、 产品方面：要加强熟悉材料特点，规格型号，了解安装的方法及维修知识等，了解行业竞争产品的有关情况。

二、 客户方面：需要多了解经销商心理、及对产品的基本要求，多与经销商沟通产品细节问题。

三、 市场方面：了解市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场走访，多争取广告位置，提高广告效应。

四、 专业方面：进一步了解有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同厂家在市场内的营销思维，以便跟随于市场创新的步伐。

改进方向如下：

1. 每天要增加2位及以上客户的走访。

2. 一周一小结，每月一大结，看工作失误在哪里，及时改正。

3. 多学产品知识，遇到客户提及的问题，及时做有效记录并咨询公司予以解决。增长团队意识，多交流，多探讨，不断增长业务技能。