又一年过去了，提笔，思绪万千，作为一名基层销售，我认为今年是自我突破的一年，也是成长的一年，半年时间就超额完成了全年任务，这期间对自己也是锻炼与挑战。现就一年以来的工作作如下反省。

一、畏手畏脚没有大局观

害怕做事，缺乏决断观，做销售要有持之以恒的决心和事不做成誓不甘休的恒心。总是消极的面对客户是不正确的，要以饱满的热情和真诚的态度对待每一位客户。不能只顾眼前利益，要全面看待每一次销售过程和即将签订合同及完成供货。不能简单的认为这一单没利润就没动力，时刻要有大局观，和客户建立联系，一天两天十天八天，也许一年没有联系，让客户突然接到新项目就会想到你，这就是资源积累的过程。

二、缺乏做销售的激情

销售没有了激情，要重新找回工作的动力和热情。尝试调整自己的心态，将销售视为帮助他人解决问题、满足需求的机会，而不是单纯的任务。与同事、朋友或家人分享自己的感受，寻求他们的支持和鼓励。不断学习新的销售技巧、市场动态及产品知识，保持自己的专业竞争力也能为工作带来新的激情。

三、缺乏有效的客户跟进

不发信息，不回访，不跟单，导致丢失很多潜在客户。简单的认为客户不看信息，不看朋友圈，其实是武断的想法。要加强客户开发的力度，跟进客户，建立台账，持续学习和提升，提供高质量的售后服务和客户关怀，维护好客户关系，实现长期合作。