转眼2024年就要结束，现将2024年作一下反省。代表处没有完成全年任务。总结原因，有以下几点：

1、2024年从型材转到管材代表处，从房建转入市政，跟踪项目不扎实，垫资项目只跟踪不落实，无论市场还是客户，消费模式发生了很大的变化，老百姓都没钱、工程项目用料不讲究、主要是看价格做对比，不看品牌。又加上我们基础知识太薄弱，对自己没有信心，胆子小怕垫资，没有真正的在市政市场上下功夫，一有点风吹草动的，大家就没有了方向，更没有及时解决问题的办法，没有应对措施。这是我自己做的不够好，同时也让我认识到了市政市场工作的重要性。每个区域都是不一样的，靠固定模式，已经不适应现在的市场了。我们要在不同的地方，寻找更多的模式，要接地气，更要符合市场的发展，同时符合客户的需求。在基础项目深耕细作。才能把项目做好。

2、2024年没有充分分析市场。在落实项目过程中，只去维护以前的老客户还拿着以往的固定模式做市场，没有积极开发新用户，导致前半年的销量下滑，我自己又重新调整思路、态度。积极跑动项目，拜访固定的客户、上工地 、多沟通交流、把工作重点工作放在市政工程和新能源地源热泵项目中。

3、开发新客户这一直都是我的短板，我也充分认识到，只有几个关系户是不行的。还在抱有原来的市场操作模式肯定不行。2024年第四季度经常去项目工地跑动、沟通、销量有所提升。同时要彻底的贯彻公司的发展方向。2025我要调整思路、寻找更多的合作模式、要多跑项目。这就是我的反省。