2024年即将过去，2025年即将到来，匆匆的一年时光，如白驹过隙，一晃而过，回首而想慨当以慷，一年时光里，得到什么，又失去什么，今思考多遍，写写反省，思考以后怎么做。

1、工作心态，今年的房建行情不好，很直观的影响销售，个人感觉已经很努力了，但业绩未见有明显提升，说是市场不好，倒不如说心态已有溃败之意。前几年在房建工程上敢抢敢垫，造成了货已发，款难收的局面，今年打官司打了7场，7场全部赢了，无一败诉，但未见一家付款，全部让法院去强制执行的道路了，但执行人未有财物让进行执行，这些案件对我内心触动很大，今年遇见有工地付现金的是少之又少，价位又压的很低，几乎微利，甚至赔钱赚吆喝，太打击我的心理防线了，有些崩溃的感觉，我也在积极的调整心态，可有时候不是一两句话都能解决的，钱和货都是我赊出来的，苦水只有自己咽，临近年关，再努力些，多和别人交流，把心态和积极性给调动起来。

2、价格调整，目前市场竞争激烈，僧多肉少，各个品牌都在为生存而战，都是个个刀刀见血，都在打价格战，同时还要做关系，而我们hth官方网页入口这几年在郑州的价格都是透明化，加上有串货的情况，想做个高价不太可能，同事之间沟通不到位，共同报价，造成工程流失。想通过高价走关系，但有时，我们没有走甲方关系这条路，终归还是有些跛脚，只有把价格放在微利，几乎是光吆喝的境地里，来换取业绩的新生。

3、雄起、振奋，事虽难，做则必成，路虽远，行则将至，目前销售这方面有诸多不利因素，但我们选择了这一行，又扎根这一行这么多年，前面有坎坷，有曲折，但又怎样，努力干，做到只管低头走路，莫问前程，把心态、积极性、信心都调到最佳状态，努力做好以后的销售工作。