转眼间，2024年的最后一天悄然而至，它如同一颗璀璨的明珠，镶嵌在时间的长河中，闪烁着温暖而诱人的光芒。看着日历，总不舍得把最后一页翻过。这一年总的来说，酸甜苦辣咸，五味俱全。

现将反省如下：

1. 销量严重下滑，在拖公司后腿的同时，也影响了自己总体收益，月月完不成任务，月月倒欠公司钱。经销商授信没有按时还上，导致两年来基本上没有拿到什么收益，而营销产生的费用却居高不下，跟公司收益没法成正比，导致年底个人财政上亏损一个大窟窿。

2. 人员方面，没有培养出来更加优秀的业务员，虽然大环境很差，但公司也有做的好的营销人员，总体还是个人能力问题，没有帮带到位。几个工程大项目，合同有的也签了，但都不太尽人意，在关键时候都没有产生多少销量，虽然其中种种因素很多，但没有拿下来就是失败，领导是只看结果而不会关注过程。

3. 项目方面，储备不够充分，虽然拿下了河南省公路局、中国中建八局一公司的集采中标通知书，但还是远远不够，后面的销量如果没有几个大型项目同时做支撑，2025年的销量数据上仍然还是会很难看。后面还得想法多铺垫大项目的入围工作。经销商从当初的三十多个客户，发展到现在几乎都快变成零了，一是市场氛围大环境很差，二是经销商大多也都确实没有挣到什么钱，有的说换作别的品牌，有的改行去做别的行业，三是自己水平确实有限，在领导的帮助下，还有待提升。

以上权当反省，请领导监督，想法改正。