转眼2024就已经过去了，迎来了崭新的2025年，这一年不知不觉中就过去了，过的朦朦胧胧浑浑噩噩的，回首往事，不堪回首，在此对自己上年的工作及生活做一个总结及反省。

认知方面：今年销量严重下滑，是自己进入河财以来做得最差的一年，而且是唯一下滑了的一年，特别差，无法形容，自己老是拿大环境不好来给自己开脱找借口，总觉得别人也有下滑的，又不是只有自己一个人，但是为什么别的机构能销量增长？而且翻倍的增长，说明是自己人有问题，都是一个环境，难道大环境就随我的，我到哪里哪里的大环境就不好？还是我自己思想上出了问题，逃避责任，说难听点就是懦夫。

管理方面：今年在新人方面也没有引进优秀人才来给公司添砖加瓦，没有在这方面多做工作，还有就是现有人员的管理和培养上面也缺乏上心，总觉得他们有业务经验，而且都是成人了，不需要自己多关注，他们会自觉自愿跑动的，造成放羊式管理，导致他们销量都不好。

区域市场方面：自己管理辖区的空白区域市场太多，今年也没有过多去跑动市场开发引进新客户，没有新开客户，殊不知没有客户哪来的销量，就靠以前的几个老客户是支撑不了自己区域市场的销量及发展的，还是得遍地开花，百花齐放，至少东边不亮西边亮，那样才能算是健康稳定地发展。

以上就是我的反省，反省是一面镜子，既能总结自己一年的工作状况，又能从中展示出自己的不足，在此恳请领导同事的批评指正，来年归还焕发一个崭新的自己。