时光如梭，转眼间2024年已经过去，2025年悄然来临。又到了反省的日子，回顾这过去的24年，心里五味杂陈，感觉有太多的话要讲，又觉得人这一生遇到的也都是正常的，又觉得没啥话说。就过去一年的工作，且做反省如下。

1、2024年的工作可谓是在比较艰难中前行。之前机构销量过于依赖房地产项目，同时辖区市场销售网络也没有建立起来，销量依靠个别项目和个别大经销商支撑，虽然在那个时期也给公司做了贡献，但是转型过于缓慢，随着房地产开发的急转而下，机构销量也应声下跌，新的销售渠道和力量，今年还没有弥补到下滑的影响。因此今年几乎都是在组建销售网络，同时也在新的领域内展开探索。

2、今年南阳和驻马店两个机构，配送中心成立超过一年，整体销量上面来讲，恰巧能符合公司对销量的要求。然而两个机构也遇到了不小的挑战，驻马店仓库因外部原因失火造成重大损失，南阳仓库这边因市政拆迁搬新的地方，重新投入资金装修等，都是不太平的一年。好在团队人员顶住压力，同心同德，努力在克服困难，继续往前走，经过24年的特殊洗礼，25年相信会更加稳健的前行下去。

3、目前最缺少的，一个是重大工程项目发货的支撑；一个就是辖区内的客户急需重点开发，组建起销售网络。25年展望最需要做的事情，就是花大力气，投入大力量要把辖区内的销售网络建立起来，确保每个县至少有客户在销售我们的产品，确保重要市场有我们的门头广告和客户存在，提升影响力，做扎实市场基础。重要工程方面虽然不确定因素也大，也要用心做好关系梳理和各种铺垫，为争取做成大项目做准备。

时间过去了，方觉时间过的快，认识到问题也不是一时半会了，但改变确总是觉得来的迟到。24年已经成为过去，25年全力以赴去努力！