也不知道这是第几年的反省了，时间总是在不经意间过去，一下又来到了年末，坐在电脑前回忆今年的过往，令人沉思，不知道怎么开始这次反省，就细细回忆，把自己内心的感悟得失写一下吧。

今年的大环境真的好难，我们是建材销售，主要的工作是把我们的产品卖给客户，我们的客户是谁，是建材店老板，是工程老板，或甲方开发商，他们的共同点都是家装或工程需求，去年已经很差了，工程开发少了很多，今年更少，基本都是前几年开工的项目为主，包括自己在做的一些单位，他们的经济不好，开发项目就少，总之一切都体现出经济的下滑，现在我机构是渠道加工程两条腿走路，工程的表现已经很艰难了，渠道上，这也是公司的方针，走配送，也做了3年了，去年还能维持，今年可能其他厂家也感受到了压力，好多家品牌厂家也做起了配送，价格低服务好，我们就靠亲和力和服务态度在撑着，但也是日渐下滑，毕竟价格高了不是一点，在这样的环境下，提高工程质量是势在必行的，多去找人脉，找优质的工程，也只有工程上能去弥补渠道上的落差，明年需要提高工程销售的人员，分类别专项产品开发。

自己在今年的工作上表现也不够用心，工程数量，销量都没有太大的变化，也有外部的因素，比如欠款的业务放弃了一些，没有以前激进了，但明年还是需要适当的去接洽的，没有一点承担风险的能力，也就不会有一些意外的销量。

最难的日子应该也快过去了，后面总会好起来，用好的心态面对人生，对工作充满热情，积极饱满的态度去应对未来。2025加油！