记忆中，自己似乎很多年都没有认认真真地给自己的工作做个总结了，一直以来都是忙忙碌碌，年头忙到年尾，无暇深思，人生其实需要适时的总结，让自己静下心来沉淀沉淀，反思一下自己有哪些不足，哪里还有改进的地方等等，汲取力量来年更好地出发。

今年的主要工作涉及分销、装企、地暖、市政这四项业务，涉及业务数量也比较多，人就这样，什么都想做，什么都搞不好，事实确实也是如此。无论是分销，还是家装、地暖、市政业务都开展地不尽人意，但这一年来，自己每天的确也是非常的忙碌，所以希望在接下来的工作中，自己能更好专注某一项业务，集中发力，做精做专做到极致。回首这一年，自己一直在不断地尝试走出舒适区，在这个过程中会有挫折也会有惊喜。

在分销业务上，通过固定年前的配送路线和时效，有效地增强了公司的配送效率，给客户带来了极大的心安，产品配送服务也是销售的重要组成部分，而这样的改进不仅提高了客户对我们产品配送的可预知性，同时也提升了我们整体销售保障性，逐步改变了以前要么一天送好几车，要不一天什么都不送的状态，渐渐消除了以往客户认为我们不靠谱不良印象。

在装企业务上，通过近一月时间的尝试，取得了一些成绩，但最终还是因精力有限、管理经验不足等，没能持续良好的往下发展，虽然最初是有信心能做好这块业务，可惜最终还是分身乏术，后劲不足，没能取得令人满意的结果。

在地暖业务上，确实是今年最大的惊喜，毫不夸张地说，地暖业务算是摸着石头过河，从一点不懂到慢慢熟悉最后是有点了解，通过不断地学习和摸索，跟产品慢慢磨合，最终将产品提供给客户，并收到了客户的良好反馈。这块业务让我对销售有了更深理解，作为一名合格的销售，了解产品的各项性能只是第一步，要想形成良性的循环，后续的服务工作一定不能落下，前期投入比较大，但是厚积薄发，到后面基本上地暖业务都能接得下来了。

在市政业务上，这块工作年尾的时候，确实有过一段时间的跟进，但结果不如意，甚至可以说是一言难尽，可能自己性格不太适合天天在公司打电话，所以这对我来说是个比较难啃的“硬骨头”。虽说有些事情是性格使然，但总归还是有些遗憾的，没有继续尝试和突破自己。

回顾过去的一年，自己在忙忙碌碌中向前迈进，这一年收获颇多，也成长了很多，困难和挫折是无法避免的，但是艰难困苦玉汝于成，希望在新的一年，自己能够不断突破、不断尝试，改进自己的不足，发挥自己的优势，撸起袖子加油干！

2025年 再接再厉！！