在过去一年的工作中，虽有成绩，但也存在不足。

从南昌市场部调至武汉批零市场部后，岗位和身份的转变需要时间适应，以及在当前武汉团队的建设上还有许多不足，后续团队管理上要迅速组建武汉团队，将武汉各个同时拧成一股绳，积极调配才能更好的胜任工作。

在客户拓展方面，新客户开发数量未达预期目标。原因在于对市场新兴领域和潜在客户群体挖掘不够深入，依赖传统客户资源，且部分客户因跟进不及时被竞争对手抢占。

产品知识学习上有所欠缺，对新产品特性掌握不精，在向客户推广时无法清晰阐释优势，影响销售成效。销售技巧不够灵活多样，面对客户异议，缺乏创新化解方法，谈判陷入僵局。

区域市场推广力度不足，品牌知名度提升缓慢，限制了客户获取渠道。与团队成员沟通协作存在障碍，信息传递不畅，影响项目销售进度推进。

针对这些问题，我将深入研究市场趋势，挖掘新兴机会，制定详细的客户跟进计划，积极开拓武汉市场空白区域，提升响应速度。加强产品学习。同时，积极学习先进销售技巧，参加销售培训与交流活动，丰富谈判策略，提升促成签单的能力。

在新的一年，我会加大武汉市场客户开发，团结市场部人员力量，积极做好每一项工作，脚踏实地的落实每一项工作，扩大品牌影响力。并且，注重团队沟通协作，积极参与团队讨论与分享，建立良好信息共享机制，与团队共同成长进步，提升销售业绩与工作效能。

一、经销商开发问题

过去团队主要精力都放在老客户的维护跟进上，对其他空白区域的开发忽略，从而导致武汉批零市场体量和份额停滞不前，没有明显的增长。

解决策略：在未来的一年中，我将合理分配市场部人员，地毯式拜访空白区域所有同行品牌，不断筛选意向客户，用三青武器的模式，开发更多的经销客户。并且对品牌知名度也有一定影响。

二、工作方法的反省

此外，我意识到自己在日常工作中，过于注重节点任务的完成而忽视了整个市场部更全面、细致的工作。

解决策略：我将严格遵守公司规章制度，团结同事，脚踏实地地进行工作，以确保更全面和细致的任务完成。

以上就是我对2024年工作的总结和反省，我将把这些反省作为改进自己的行动指南，朝着更好的方向前进。