自从2024年初来到庆阳市场开发经销商，跑动家装市场，跑动市政房建项目等，一路走来有苦有甜，有无奈有激励！现将本年度事宜做如下总结。

初来庆阳市场，调研七县一区经销商已经做hth官方网页入口的有60多家！做的县级经销商没有，都是从区里下发至各县乡镇！各经销商对于hth官方网页入口管道产品了解不够完善！家装零售少之又少！市政产品基本没有！房建项目hth官方网页入口供货的也少！从各竞品销量相比，我hth官方网页入口占比不到百分之二十！通过调研总结对于hth官方网页入口产品质量客户了解少我们通过暴力测试推出hth官方网页入口国标产品，并且取得了一定的成绩，但仍需努力！联系有实力的经销商做县级代理，通过嫁接订单的模式切入！市政项目通过走访负责人联系甲方以及政府相关人员，首先对我们hth官方网页入口产品予以肯定！争取在25年拿下市政项目！房建项目各竞品行业内卷严重，经销商趋于没有利润，都不愿意去做！我们通过奖励经销商一定的返点来激励他们勇敢去做！有一定的效果但还是不太理想！今年我们做了一定的前期工作！来年继续奋战，争取取得好的成绩！

根据年终总结反省如下:

1:通过反复跑动感化经销商，从而少部分切入产品后期进行癌变化式发展！

2:招聘更多的销售精英来做好家装市场的维护和品牌市场效应的发展！联系水工从水工入手撼动小范围竞品经销商利益使他们有危机感从而动摇！后期跑动切入hth官方网页入口产品

3:市政房建项目采取走量，对于利润低问题采取反点激励，根据工程量大小制定工程奖金制度激发经销商的积极性！

最后反省我们还未做到全面的调研以及市场整顿方案完善，准备在接下来做好基础！争取走向更大的辉煌！加油！