时光如水，岁月如梭，2024已悄然而过，还未来得及感慨却已到年末。回顾这一年来，有付出有收获，在这稍微闲暇的时间坐下来好好对自己做一个总结，反省过去一年的时间里自己的不足和欠缺，以勉励自己并在新的一年能更好的了解自己的不足，从而推动个人的成长和进步。

一、学习方面

打铁还需自身硬，一直鸟站在树枝上，从来就不怕树枝折断。这个学习不只要学习更多的管道产品知识，更重要的是要学习谈判和沟通的技巧。

1、不要轻易说不行，要先聆听客户的需求，然后积极的沟通是否可行，就跟领导说的一样，不要轻易的拒绝，多沟通总是没错的。

2、遇到不懂的问题要虚心请教，不能不懂装懂。

3、要多站在双方的角度思考，包括厂里的角度和客户的角度。

4、销售产品之前要先销售自己，一是要注意自己的仪表仪态，二是要注意交流的度，人与人相处有一个特质很重要，甚至超越了善恶，那就是分寸。

二、态度方面

态度决定行为，行为决定一切。无论是什么事，一个人对人对事的态度是很重要的，在其位就要谋其事，不能得过且过。有时候如果累了，要学会休息，而不是放弃。

1、自己要脚踏实地一些，业精于勤荒于嬉，对于工作要积极，不能敷衍了事。

2、对于自己的工作努力完成，不能三天打鱼两天晒网，做好自己该做的事情。

三、心态方面

做好一顿饭菜，不仅需要火候，还需要时间。虽然都说这些年大环境不太好，但有困难不能随便的放弃，等快坚持不住的时候，困难也快坚持不住了，要调整后自己的心态，不能太被外界的因素所影响，遇到不好的经历要开导自己，不要随便的否定自己，因为经历的意义在于指导你，而非定义你。

总之，过去的一年，已经过去了，对于未来我要积极，乐观，认真的对待，努力给自己一个交代。总说时间可以证明一切，可是事情被时间证明的时候，就没有被证明的意义了，还是要活在当下，把握住现在自己能把握的东西，希望新的一年努力工作，达到心理预期的销量目标。