一、乌鲁木齐广角之发展：

一个标准：风控标准；

两个系统：银行系统、客户系统；

三个确保：出款、回款、高收入。

首先说风控标准：一个公司能够把控风险就等同于成功，做金融业务，风控尤其重要，我们按照公司的风控标准执行落实后，还要考虑背后隐藏的风险，何为隐藏？就是当面一套背后一套，如何能确保规避风险，兵法有云：知己知彼百战百胜。我们不单要研究企业的表面数据，更要知道客户端、企业端真实、深度信息，这就需要我们做深功课、做深感情，确保安全。

第二：边总讲一手拉银行、一手拉客户，作为省级公司，我们要与当地金融系统达成共识，进而达成合作；企业方面：我们的客户不是渠道，我们的客户是企业，一定要在当地打造品牌，做成第一品牌，让客户有需求第一个想到我们，让客户知道与我们合作稳、准，不会向其他小贷公司经常承诺不兑现，让我们在企业圈赢得客户口碑。

第三：确保出款、确保回款、确保高收入。高利润带来的是优质服务，所以公司跟我们的业务员都要赚钱，业务人员只有赚到了钱才会投入市场、回报市场、回报客户，使我们的业务百花齐放，落袋为安。

二、首席责任：

格局：首席的格局决定着广角的成长和团队的成长，简单点说首席要帮助业务人员洽谈，进而促成业务落地，这里面提到一个帮字，这个帮是首席的职责，是无条件的帮助，而且要对公司的每个人都是无条件的帮助，不能有选择性，喜欢谁就帮谁，不喜欢谁就不帮。通过帮助业务人员成单，进而帮助业务人员快速成长。

自律：在公司不管你跟任何人都要保持清爽的关系，不能有分毫的利益，因为如果你拿了别人的好处，你做事就不会公平，那么你所制定的经营管理制度就不会得到良好的执行，我们团队当中会有人通过首席的帮助得到丰厚的收入，他从内心想通过物质表达感谢，这个时候尤为关键，必须彻底拒绝，让业务人员明白，要想回报只能通过业绩。

识人用人：一个团队有几十号人，每个人都各不相同，这需要首席明确了解每个人员，根据每个人不同的特点得以任用，使之发挥最大的作用。

以上个人浅谈。