值此年中之际，回首来路，工作轨迹跌宕起伏，留下了深深浅浅的印记，收获之中，有诸多更待反思与改进之处。

一、团队管理：巡访未彻，识见尚疏

管辖区域不断扩大，既考验个人精力运筹，亦对时间规划提出更高要求。每月能走访的市场有限，时常因事仓促间辗转各地，市场走访不够深入细致，未督促属地机构构建竞争环境动态监测体系，对竞品策略与政策风向缺乏敏锐洞察，没有做到“知彼”难以精准施策。对属地营销员缺乏深入沟通和了解，未能探知其所长所短，遑论践行“因材施教”的管理智慧，致使团队潜力未得充分激发。

改进：其一，按区域战略重要性分级安排走访计划，每月确保重点区域深度走访一次，辅以线上实时沟通，做到“走马观花”与“下马观花”相结合；其二，督导属地机构建立竞品信息“日报-周报-月报”体系，定期开展沙盘推演，强化对市场动态的感知、预判及政策应对；其三，践行一对一单会沟通制度，践行“用人如器，各取所长”的管理之道。

二、营销策略：靶向模糊，激励乏力

经过二十月连战连捷，本意回归自然、给大家缓冲解压的时间，却也多少有些弦力渐弛，团队部分人开始困于“守成”之态，疏于进取。加之过往的营销策略，虽有短时拉动销量的激励效果，但仅凭任务考核施压，无落地举措破局，让激励政策如同“画饼充饥”，缺乏精准发力点，市场开拓更显裹足不前。

方案：其一，锚定目标，拆解落地，确保目标可量化、可追踪。其二，创新激励，精准赋能。效仿“商鞅立木”，建立阶梯式产品奖励机制，对重点产品设置专项激励基金，激发团队斗志。其三，引入“孙子兵法”的动态攻防思维，定期调研市场，针对不同渠道制定差异化促销、体验活动方案，以灵活策略提升销量。始终围绕“劳有所得，勤有所获，多劳多得”的原则制定政策，提高大家的收入，带动大家的积极性，使团队战力长存，再攀高峰。

三、团队精神：公正立身，聚心成城

尽管这半年面临诸多困难，但团队仍展现出坚韧不拔的精神。逆境中前行，团队中大部分同仁，仍如秦岭深根，顽强应对压力，设法突破困局。而每一次困难的克服，都在增强团队的韧性。身为管理者，要始终以政策公平、处事公正、资源透明、一诺千金为准绳。

“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”管理者严于律己，方能树立标杆；对懈怠者不姑息，则是维护团队公平的关键。对消极怠工者放任不管，便是对勤勉奋斗者的不公。唯有赏罚分明，才能激发团队活力，凝聚向上力量。

以上，是为反省，奋斗的路上，常思己身明方向，步履坚定亦从容。