市场：

受建筑业市场的持续下行，建材行业似乎深陷泥沼。使得原本人潮涌动的抢“蛋糕”之路显得更加拥挤。新房建设及交付量双降，衍生至装修基建等关联行业的需求同步锐减，在僧多粥少的局面下，同行之间的竞争愈发白热化，不论大小，每单生意都成了各企业争夺的对象。头部企业价格战打的此起彼伏涟漪不断。利润空间被压缩再压缩。作为其中一员，深刻体会到其中之艰难。

工作：

辖区多个区域市场，因各地的工作介入时间不同，竞品的发展程度不同带来的问题也是多样性的。不同于以往的抓大放小，当前每个细分市场的问题都得从主干到枝干再到叶片去分析处理。零售资源丰富的区域需强化重分销重服务工作。项目资源充沛的区域需重个人突破工作。半年来辗转各地，虽每月重复着做传、帮、带的工作，见效还是甚微。个人对事件当中的复杂性认知还是缺乏透彻系统理解，也缺乏对运营、资金、专业性等方面的研究与学习。定目标推进时凭经验感觉走了弯路浪费了时间。例如在一季度酬宾期间的拼抢还不够凶狠，推演工作不够大胆也是源于对市场及竞品的判断低估。货物若长期积压必造成了成本上的浪费，丢失的资源未能转换出更好的市场效益，显得尤为可惜。这半年的经历我深刻认识到，在市场复杂多变的环境下，单凭以往经验故步自封会滋生和积聚新的风险，只有不断创新折腾和尝试，才能在这轮逆境中生存，相信通过更多的工作变法去斩过这段荆棘，团队运营也会更新到新版本。