半年时间悄然滑过，整个上半年，市场行情依然不乐观，但要刀刃向内，直面问题。

上半年缙云代所呈现出的问题不少，导致销量下滑。我们要找出问题所在，及时解决问题。

一、市场把控：从源头降低风险，在做一个项目之前，要了解客户（业主/总包）的资金实力，项目的合规性以及合同的审核。在施工的过程中我们也要随时了解甲方的动态，减少期间带来的诸多风险。

二、收款跟进：这是缙云代存在比较大的问题，没有预防性的跟进回款，许多工地都没有及时催收回款，导致欠款积压，资金转换率降低，从而导致现金流断裂，经营风险提升，销量下滑。我们要破局，避免陷入死循环。

三、团队管理：接手新市场半年有余，但在新市场上销量举步维艰，困难重重。反复思考，关键还是要自我反省，如何有效管理好团队，提升团队管理效率。

1、设定清晰目标，要让团队成员理解“为什么做”和“做到什么程度”。明确分工，提高效率。

2、建立良好的沟通，多思考，多提意见。市场上碰到任何问题都可以一起探讨，鼓励每一个人都能提问题，有解决问题的能力。

3、要有强烈的团队荣誉感，一个好的团队都是有凝聚力、有超强的执行能力，并有能力推动团队突破瓶颈的。团队的每一个人都要有对市场突破和做大做强的意识，不能安于现状。消除负面情绪，激发正能量！

个人的突破离不开团队支持，感谢领导以及每一位同事的支持。立即行动是最好的反思，下半年，我们会努力朝着目标前进，在年底的时间节点完成我们所要的成果。