2025年上半年，新余代表处销量未达预期，管道类产品销量同比下滑明显，现深刻反省如下：

1. 人员培养松散，团队战斗力不足

对业务员管理不到位，日常监督松散，业务人员工作流于形式，未能形成有效的目标导向机制，自身经验不足，管理能力欠缺，学习不主动，导致人员懒散，惰性强。

2. 市场调研浮于表面，缺乏深度分析

对PVC排水管和电工护套管下滑的原因分析不深入，仅归咎于行业大环境，未针对性走访建筑工地、水电工群体，导致策略调整滞后，总是慢半拍。 

3. 客户维护不到位，遇到问题决策犹豫不果断

对重点客户的跟进频率不足，未能及时掌握其项目动态，对客户提出的交货周期、价格等问题解决效率低。