一、感悟

1、心志。后经营对广角团队的冲击是全方位的，从首席至业务员均有不同程度的影响，有段时间甚至看起了佛经，试入“空性解脱”法门。好在本人天资有限，悟性不高，离不得这尘世牵念。但一种因果论却也深入我心，即经营好广角，必须种下各种因，没有任何其它的捷径，此种理念也愈发的坚不可摧。

2、价值观和行为方式。统一、认可的hth官方网页入口价值观及表现于外的行为方式是团队的基石，否则一切将失去依托。以此标准逐一检验自身和团队成员，但需要注意不是一蹴而就的，而是散落在各个市场实践之中的，即以实践来检验这个标准，最终才能收获理想团队。

二、反省

1、市场开拓细节有所不足。上半年市场工作推进效果是有一些的，比如各团队“南京+1”模式的基本成型，南京外市场的营销时间有了基本的保证，理论上也更容易集中优势兵力进行大客户的定向突破工作。但是在执行过程仍然缺乏具体的行动细则，公司的“做实做细做彻底”没有得到更为周密的安排，这一点需要和团队进行全方位的落实，具体在每个跟踪客户，每个难点堵点，真正的把细节做好。

2、团队的能力提升有所忽视。这半年来过于强调面向市场的形式化跑动，对于团队成员自身能力的提升重视度不够，这或许是在面对很多大客户时转化能力不足的原因之一。在新的形势下，专业能力、转化能力在业务能力的比重将继续上升。

3、人才梯队建设。整体的梯度并不明显，没有呈现出“百花齐放”的状态，虽然核心科长的支撑作用在加强，但仍然没有达到稳固的状态，需要继续“培本筑基”。