上半年较去年同期业绩有较大下滑现反省如下：

一、关于酬宾

酬宾工作较往年表现差距很大，客户打款少，机构对借钱买酬宾意愿越来越低，总结如下：

1、PVC价格持续走低，前几年酬宾多的客户未能获得预期收益，热情减退，机构亦如此。

2、家装PPR和地暖产品对新加入客户有一定的吸引力，对老客户更需要关注每月的实际销量和渠道开拓进展，过重的库存压力加重客户对短期利益的看重而不利于市场的长期开发。

3、团队畏难情绪严重，尤其是授信逾期人员对团队的伤害影响越来越深。

4、自己信心不够充足，未能激励到所有团队成员。

二、民建业务下滑过快，市政市场和家装市场进展缓慢。

房地产市场的快速下滑造成很多机构和客户资金周转变慢，配送成本较高，竞争力下降。诸多本土房地产公司的倒闭和项目烂尾导致很多机构和客户损失惨重，工抵房较为普遍且减值严重，进一步减少了可用的流动资金。央国企和地方城投公司占据目前市场开发的主导地位，集采入围尤为重要。上半年在集采项目上收获寥寥。需要抱团合作，多方参与。J.N.、B.L.、R.F.等品牌在民建市场上无底线竞争严重挤压工程经销商和机构的经营效益，垫资趋于谨慎。

三、市政业务增长较为缓慢，大市政能力不足。

郑州年初组建了专业市政堆场，对厂房业务和小区外网业务提供了很好的支持。对小市政市场的开拓有很积极的推动。但业绩还处于爬坡阶段，还没有建立自己的特色和优势，需要通过高强度的市场拉练和跑动来获得更多的成交，提升效益，增强信心。市政业务还需要在设计院和招标代理公司等环节加强工作力度。积极挤进各种小圈子，期待大市政带来的花开烂漫。人才和培训也尤其重要。市政团队里高手太少，没有成功经验和成功获得感带来的信心倍增效应。下半年需要在人才引进上多花时间。

四、家装业务进入瓶颈期。

目前商丘和许昌各县家装客户都有，但优质客户太少，二次招商需要有新的进展。品牌打造需要长期坚持。基础工作需要扎实有效，家装专员的工作成效尤为重要。下半年要加强激励和考核。重点强化装企业务的开发。自建房业务要因地制宜做出特色。把业主、乡墅专业公司、水工、乡墅设计工作室有效串联，打通各个环节，打造hth官方网页入口服务和口碑。为建立乡镇分销渠道打下坚实基础。

以上反省作为下半年工作指引，细化目标，提升效率，希望业绩能有好的提升。