时维季夏，岁序过半。半载以来，殚精竭虑，然成效未彰，心甚惶惶。今就半载之业，陈其得失，明己之过，冀后有所改进。

一、后经营之扰，耗神损力

FKC业务，虽依规循矩，然市场诡变，客户经营之变故，致款项收回甚慢。

为清收后经营，我日夜奔忙，协调各方，现虽已达成新的还款协议，但客户经营仍然存在能否如约按期执行的风险，需时刻提高警惕，防患于未然。其间，诸多精力耗于琐务，新单开拓之策，无暇细谋；客户关系之维，未得周全。本应全力以赴于新客之拓、却因不良之困，顾此失彼。业务进展迟缓，业绩提升乏力。

二、核心客户缺乏，发展受阻

大客户者，犹如大厦之梁柱，业务之基石。半载以来，我虽殚精竭虑以寻之，然成效寥若晨星。究其缘由，一则受后经营拖累，精力不集中、缺乏持续开发的跟进能力；二则跟进名单制的目标客户，并未真正落实，三天打鱼两天晒网，并未形成真正有效的客户名单，在无效圈子里打转，对真正的客户又缺乏围剿的魄力；三则区域市场开发，并未真正地落到实处，未进入区域市场圈子，没有形成有效合力。四则缺乏狼性，作为老的五虎将对业务的渴望，对于做成落地业务的成就感、满足感，不至于此。有点像个老人，被日子磨平，没了脾气。真是不该。

三、团队发展、未得预期

在半年回头看看年初定下的全员开单的目标尚未实现，曾几何时，我们离这个目标是如此之近。但总缺那么一把火候，新入职的赵飞、方致远成长迅速，均有审批待落地客户。半老新人杨继敏、陈志远各有千秋，在客户营销和专业成长方面各有所长。再有老人夏俊虽业绩不尽如人意，但也取得长足进步，谢正波、刘宏作为核心科长也主动承担着带教的责任。中后台巧丽、凌霄协同配合认真、仔细。团队一心业务的风气已成，静待春暖百花之日。

后半载，团队将实行以下策略：

其一、强化不良清收。制定详密之计，加大清收力度。穷举各种资源加快清收速度。与此同时，大胆假设、小心求证，杜绝新的后经营业务产生。实现2025年资产质量优，后经营0的目标。

其二、全力开发大客户，坚决贯彻执行区域营销的政策。广拓人脉资源，真正进入区域圈子，长袖善舞、一手抓银行、一手抓客户，积极参与行业会议，结识更多大客。深入调研大客之需，量身定制方案，提升服务品质。

其三、集中精力带好团队，勤者立家业、智者致富贵，能在一起战斗是缘分，真正的让团队的小伙伴实现收入增加、实现各自的人生目标，才是团队长应尽应履的责任。

半载已逝，成绩未显；后半载至，任重道远。团队将以此反省为鉴。在公司领导之英明引领下，在团队同仁之齐心协力下，为广角、为团队、为自己争得那份荣耀，取得更好的业绩。