时至年中，反观半年反省如下：

1、客户量：上半年新增有效客户仅20余户，缺少量变到质变的必然条件，主要反映在新客户对接成功率低、老户回访频率安排不合理、业务对接上报时间拉锯长。下半年重点增加新客户跑动量，对老客户回访不仅关注其自身情况及需求挖掘，还要尽可能获取同类企业及上下游关系网或信息。

2、人的营销：年初反省圈子建立，半年至尚无明显成效，问题在于人的营销不够深入，未能做到点的突破，从而难以形成以点带面的局面。后续接触中少些目的性，降低客户身份定位意识。

3、学习：业精于勤荒于嬉。需要学习的东西很多，时间有限，如何快速吸收并融会贯通一直是一个挑战。江苏上市公司700余家均是行业翘楚，要想进步懂行就要多向各行各业的人请教与学习。

以上自我反省。