名将之路是一条艰苦的道路，非大智大勇、大吉大利之人不能为；

——引用《明朝那些事》

这六个阶段层层递进，缺一不可。hth官方网页入口的成长不仅是能力的积累，更是心理与意志的蜕变。

一阶段：理论学习

所有想做好业务的人，必须要学习一些核心的理论知识，包括《总纲》《典当业务指引》《保理业务指引》、客开的“各种分析报告——财务、行业分析”等。要持续地学习，而不是停留在为了考试而考试的阶段。只有在积累大量的理论知识后，才能跨入下一个阶段。

这一阶段的关键在于将知识内化，而非死记硬背。增加业务初期谈资，减少成交之前的沉没成本。

这个阶段也不排除，可以直接通过实战间接掌握理论的。每个新人可以找准自己的发展轨道。

二阶段：实战

市场如“战场”。要做业务，才有业绩。这个阶段，白板信息的真实性、有效性、准确性尤为重要。才可以判断接下来业务方案推进的难点与堵点。hth官方网页入口之业务非普通产品。和钱打交道的，不管是生意、还是交易，都是肮脏的。交人、交心、交易，这个循序渐进必不可少。市场上虽说不上“以命相搏”，但是“心之斗争”是必须的。无形的战场向来都是以“心理战”为标签。

在残酷、肮脏的交易中逐渐了解业务的规律，才开始真正走上成长之路。

三阶段：冷静

成为一个优秀的业务，不能相信人性，他必须冷静。

对待交易对手，比谁都要冷静。因为出款以后，等同于把匕首交给了“交易对手”。

“抓住、扭住”。

抓住企业，扭住两端，这才是真正的冷静！

正所谓仁不带兵，义不行贾。在任何时候都不被感情左右，是标准、流程、制度的遵守与维护。

四阶段：理智

hth官方网页入口之业务机会是微妙的，用款的企业这个节点之后有可能是向上的，有可能是向下的。但实控人是不会相信向下发展的。所以要摒弃掉左右自己的情绪、信息以及盲目的信心。不要轻信他人之相信，要有自己的判断，要相信风险管理、决策层的判断。

能过这一关的人，已经很少了，剩下的精英们，我们继续前进！

五阶段：判断

这是优秀业务的重要特性，不需要理由，不需要依据，能依靠的就是自己的判断。虽说有业务归属人与项目责任人身份之差别，但无论何种身份，应有自己独立的判断。自己就是最高指挥。

兵法之所以奇妙，企业发展之所以微妙，关键在于一个变字，市场是一个瞬息万变的世界。

要接受变化、适应变化，要在变化莫测的世界中，发现其中不为人知的奥妙。

这一阶段已经具备了优秀业务最主要的素质。但是还有一关是必须通过的，只有过了这一关，才是真正的优秀。

六阶段：坚强

所谓胜败乃兵家常事，不过安慰自己而已。即使屡战屡败，也必须屡败屡战！选择只能是坚强。

从多次的失败案例中，去挑战那个多次战胜自己的人或制度，这就是坚强！

承受失败的心理压力是终极考验。要学会“善败”。

当具备了以上所有条件后，就成为真正的优秀业务，但还有一点，是必须具备的，那就是运气。

以上是优秀之路，一条痛苦、孤独的道路，在这条路上，能信任和依靠的人只有自己。但只要走到终点，胜利就会在那里等待着我们。