世界的2025年充满着很多的不可思议，戏谑，神奇，搞笑和悲凉，这边俄乌战争还没结束，那边印巴、加沙、以伊战争又新增冲突，这是一个以夸张戏剧语言博得眼球的舞台，表演夹杂着战争呼啸而来又戛然而止，政客们各取所需，悲哀的只有普通民众，流离失所、家破人亡这些痛苦只有普通民众去承担，真正应验那句：“时代的一粒尘、一片雪，落在每个人身上都是一座座不可逾越的山。”

身在中国的我们理当应该感到庆幸，虽然所到之处皆是“卷”，但至少我们不需要担心从天而降的炮弹和没有下顿的食物来源，所以我们不应绝望，我们应该打起精神，不断谋求发展，自强不息。2025的上半年我们经历了同行太多没有底线的价格战，我们感觉痛苦，感觉摆在眼前的是销量下降和经营困难两杯毒药，在此深刻反省自身的狭隘，我们依然深陷传统领域的泥潭无法自拔，尝试了很多新领域都是浅尝辄止，没有真正走出自己的路，反观兄弟企业，通信、农业、市政等领域都各有心得，我们也曾尝试模仿，但效果均是东施效颦，我个人需要负很大的责任，方向一旦确立，就应该力出一孔，带领大家再做出一番作为，厂房+市政是我们去年就定下来的战略方向，但现在半年已过，有所建树的机构寥寥无几，症结在于我没有想好，没有赋予大家背水一战的勇气，大家没有意识到厂房领域里面丰富的生态能带来丰厚回报，其实具有丰富生态的领域才是我们要去挖掘的宝藏之地，除了我们传统PVC、PPR和PE，还有钢丝网骨架、蜂窝管、MPP等等，这还不包括我们好管家电商平台的JDG、桥架、电线、防水、堵漏等一系列衍生产品，所以只要有人能真正走进这个生态，我相信一定会感受到它的魅力，单品虽卷但生态还在，只要我们传统机构结合好电商平台，将更多的商品卖给信任自己的客户，何愁销量何愁利润？虽然目前效果不明显，但我相信只要坚持做，我们一定会最终拥有一批忠实的“八财”粉丝，也会让大家在这片广阔的生态里自由呼吸。

市政领域上贪大忽小是我应该深刻反省的另一个问题，大客户固然吸引人，但从半年洽谈下来的结果看，大客户的信息来源多，对成本了解比较清楚，即使是合理利润的价格也很难打动他们，总有一些状况不好的小厂无底线的支持他们，所以在完全掌握市场话语权的情况下，要求利润最大化的他们很难与我们达成共识，客大欺店也便是这个道理，为此我们应该更正我们的开发方式，应更多地接洽小客户，俯身市场，多听听中小客户的诉求，配合开发出很多细分领域的产品，满足众多小客户的需求，这样我们才能更贴近市场，更容易达成合作，构建自己的市政网络。

发挥小快灵、多找小客户，单品小而美，接下去的工作中需要更加细致地找寻机会，祝愿华财同事们一切顺利，宏图大展，在新的工作岗位中也会与各位同仁风雨同舟、并肩前行！