恰逢6月，正值我入职华财10年，10年管道职业生涯一路走来经历多个历程，形似抛物线。感恩公司、感谢同事、感恩家人等多方位的帮助。今年上半年是很不平凡的半年，远到街头摆摊暴增，县乡街道门面频繁易主，房价接近腰斩，近到我们行业分销大批库存暴减，工程客户减库挑客等。客观上说明时代大势在变，红利时期暂时停止，皖北市场也面临很大的困境，在营销工作内容上需要提升和改进，营销团队氛围需要激励团结，营销方法需要快速跟上和超越市场变化等，为此做以下半年度反省。

 一、营销工作面要增加。我们的团队多年沉淀在老三样上，从房建突破到分销，到家装再到市政产品，近几年后面两个阶段都是在萌芽中被市场变化扼杀，主要还是没有在专项上花精力重点突破贻误时机。上半年花了很大精力在市政市场上，一是通过项目需要找产品，二是通过甲方需要找业务突破口，三是通过政府和企业网站增加信息源及投标渠道。结果不尽人意，寻找产品上没有多为公司提供产品信息、地方产品情况、寻找适合我们优势的产品，甲方业务上没有突破上层关系，有时顾虑太多怕投入没有产出，下手反应慢，投标方面没有培养皖北区域自己的团队，依赖公司较多导致很大机会失去。反省房建上筛选重点项目线管上一定要突破，重点转向医院学校公建项目上，分销突破打造重点市场，市政戒掉骄躁思想、沉下心来认真打磨目标。

 二、营销氛围需要改进，产品不值钱，销量减少收益减少，还挨批。借酒消愁愁更愁、雪上加霜、屋漏偏逢连夜雨可以形容我们上半年的状态，大家实质上都没有选择躺平，都在努力，但是都比较迷茫。下半年我们要调节氛围，抛掉配送泥潭氛围，围绕项目和经销商去做工作。选择简单的业务跑动为主、交流业务为主的团队。

 三、营销方法上的改进，管道上各领域规模都在缩小，老的营销方法很难在现有的情况下有所突破。改变思路：传统管道薅羊毛阶段我们一定要拼核心部分拿下项目，目的是羊毛阶段不值钱销量占比小，为后期打基础，逐步形成阶段性优势。也适用于小市政小项目上，加上要求勤跑动勤交流，这样会腾出更多时间和精力在大型项目上，长期跑动，深耕经销商。

 四、个人思想问题，今年时常自我怀疑是能力问题，是管理问题，还是其他等等，导致很多决策犹豫不定错失战机。等待思想今年也有出现的苗头，不能快刀斩乱麻，下半年要努力改变，每天心怀美好，一步一个脚印，每天都有进步。

 以上反省仅为鞭策自己，努力前行。