2025年已经过半，随着房地产市场需求下降，管道行业需求也下降明显，产品出现了供过于求，导致市场价格不断内卷。其次作为我们华财中间段位品牌，可以说“两头受气”，产品没有明显的差异化，品牌没有独特的亮点，价格又没有足够的吸引力。至此部分我辖区所合作的经销商抗风险能力不足，关的关，投的投，导致机构的销量下滑严重。市场客观环境是存在的，更多是我主观的躺平心态，跑动的积极性下降。管道行业相对传统行业，“草莽气息很重”，圈子文化特别强，工程市场也有一批定牌能力的人，只要市场保护好，利益分配好，服务跟上，这个机会比大牌大。关于经营，配送中心仓库成本、人员成本、车辆成本不变，销量及利润下降，重资产运营模式下经营压力陡增，有工程项目又不敢盲目上，怕回款难，畏手畏脚，短期只愿把资金垫给工程经销商。关于产品销售的固化，机构一直以线管、排水管、PPR销售为主，上半年公司更多让机构往市政上转型，在市政上寻找机会，绝大多数时候没有去落到实处，只限于形式跑动。

从下半年看，市场大环境依然不好，活下来是终极目标，全力以赴，用平和的心态对待一切挑战，经历过房地产的高光时刻，我们依然能挺过这段低迷时期。