一晃一年过半，感叹时间之快，来不及回头。

先是经历百年难遇的大疫，后又不合时宜的“恰逢”房地产市场发展按下的暂停键，原以为三年疫情下局势好转，不想市场情况顺势（市场经济形势）而下，来不及回头。整个行业都受冲击，管道作为房地产、基建等领域的配套产品，需求也跟着下滑，我们这些销售人员，压力如山倒。以下是我在此形势下没能做到位的地方：

客户维护上的疏忽：手里的老客户，因为市场波动，订单量减少。我却没及时深入沟通。总觉得老关系在，业务就稳，结果眼睁睁看着他们尝试别家更贴合当下需求的管道产品，这是我懈怠了，对市场变化的感知，没传递到客户维护里。

新客户开发的乏力：大环境不好，开发新客户本就难，可我方法不对。跑市场时，对新兴领域（比如厂房项目，城市、乡镇道路管网改造 ）调研不深，也是转向进入的时间迟了，现在是在别人较成熟的领域来抢蛋糕，困难重重，介绍产品时我们管材的品牌和质量是我们的优势，可关系没做，优势却变成了劣势。

在业务拓展的思路上，我也存在狭隘之处。面对市场寒冬，只盯着眼前的订单存量，没有加强跑动更多的客户，积累更多的项目。在如此严峻的形势下，比的不是谁有没有项目，比的是谁比谁更勤快，更有耐力和洞察力。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生是需要积累的和反省的，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，终将达成目标。

市场情况变幻莫测，我们都是大浪里淘沙，稳中求变，应对未知的2026！

以上数言，权为反省,请领导批评指正！