恍恍惚惚，又混过了半年，为什么说是“混”呢？因为业绩很差，更是因为业绩差还找不到突破口，心中无比忧虑，需要静下心来总结归纳一下思路，方能突破困境。

行业不景气是事实，但这只是销量下滑的客观原因，并不是我们据此躺平的借口。随着家装零售市场和房建项目的缩减，机构在分销配送和工程经销商两个主要销量来源上都出现了大幅度的减少，较2024年同期缩水了将近一半的销量。作为一个区域负责人，一方面想到的是怎么去让机构在这次风波中存活下来，这个固然不错，只有活下来才有希望；另一方面却又幻想着行业洗牌淘汰掉更多的竞争对手，寄希望于市场行情好转分得一杯好羹，岂不是痴人梦话，接下来工作如果再没有变化，距离淘汰出局也就是个时间问题。

回顾上半年的销售工作，最大的问题还是在于努力的不够、坚持的不够。关于出路问题，公司早就帮我们指明了方向，在每一次的月度会议上，公司领导都在提醒、要求我们抓厂房项目、高标准农田项目、市政项目要全力推进PO类产品的销售。对此，有的同仁已经取得了瞩目的成绩，而我的工作开展却是严重不足，除了搞了个别几个厂房项目，其他的毫无建树。排除客观原因，究其原由还是自己跑动的不够努力，遇到挫折时坚持的不够长久。现如今，传统管道特别是PVC类产品已经没有了往日的辉煌，唯有紧跟公司的步伐，坚持不懈的努力才能取得一线生机。

营销是一门社会科学，由于性格的原因，我却不喜欢接触不熟悉的人员，出于自我保护意识的影响，在业务洽谈中坚持以资金安全为主，往往造成了与有些客户、资源失之交臂。作为销售人员必须要保持积极向上的心态，广泛交友、勇于尝试，以后的道路才会越走越宽。