2025年已过半，回顾这半年市场销售的工作历程，虽然有一些方向和思路的改变，但更多的也暴露出许多值得深刻反思的问题。作为一线销售人员，我深知市场环境的严峻和自身能力的不足，针对自身问题，做出以下反省：

1，在传统的pvc和pp-r产品渠道总是觉得市场体量在减少，不愿意花太多的时间精力去跟踪维护，导致自己出现了懈怠情绪，总是给自己找理由，找借口。客户慢慢丢失，自己也无动于衷，反正市场体量都在下滑，大家市场都难做。我销量下滑也在情理之中。消极懈怠的情绪让自己就像温水里的青蛙，慢慢被市场边缘化。

2，针对市政和厂房项目跑动不足，产品知识不熟悉。在跑动大型项目时自信心不够，总是想着自己没关系，没资源，跑了也不会有什么效果，潜意识里就打了退堂鼓。结果也是可想而知。

3，针对公司政策文件，没能好好学习领悟，一些特价政策出来后，未能积极响应，跑动客户，没能好好把握住机会，导致销量没有增长，也没有趁此机会开发出新客户。

4，人员管理方面没有起到带头榜样作用，人员分工也没有很好的落实下去，和员工沟通不多，导致大家没有明确的方向和思路。在遇到问题时只是提出了解决问题的办法，最终的落地效果缺乏跟踪。

以上种种，全为反思，不足之处，望领导批评指正。