时光如白驹过隙，转瞬间已经到华财将近半年，工作从市场转向内务，在这个过程中，也遇到很多问题。针对这半年的工作，我进行了反思，以下是关于这两项工作的反省内容。

一、招聘

过度依赖于一个招聘平台，现在主要使用的是BOSS直聘，对于其它行业垂直招聘平台和社交媒体招聘渠道开发不足，以及招聘平台的管理手段没有使用。在吸引特定专业人才，例如我们急需的管道市政工程操作人才时，就显得捉襟见肘，不同的招聘平台，各种招聘管理手段，就可能有潜在候选人，当然也涉及到多个平台及管理的费用。

在招聘中，就导致招聘信息覆盖面有限，合适候选人数量不足，延长了招聘周期，增加了筛选简历的次数和时间，只能根据系统的推荐进行简历筛选，且可能错过一些优秀的、更具创新性和专业匹配度的人才。

在后续的招聘工作中，和集团人教处多沟通，尽量能够多申请一些资源，增加招聘平台，增加平台的管理手段等，能够更好的招聘到适合的营销人才。

二、培训

今年上半年，在培训方面投入的精力比较少，只是做了一些培训资料的搜集工作，针对华财现有的销售品类和营销人员结构情况，在行业内卷越来越趋于激烈的情况下，希望培训内容能够覆盖从潜在客户挖掘、方案设计支持、招投标配合、到现场协调、售后服务跟进等完整的业务链条，让营销人员对市政项目减少畏惧，清晰工作方向。

另外，在八财范围内，搜集各营销机构有代表性的市政项目成功操作的案例，结合江苏、安徽、山东市场，邀请机构负责人作为华财特约培训讲师，不定期为华财营销人员做市政工程方面做培训，增加营销人员的市政方面的操作经验、市政项目的操作技巧和自身价值。

以上是我的反省。