站在2025年年中回首，过去这段时间对我们分公司来说是充满挑战的一年。作为负责人，我深感有必要对过去的工作进行全面深刻的反思，找出问题所在，明确改进方向。

在客户结构方面，我们当前的客户群体仍以机构客户为主，上市公司大客户和产业客户占比较低。这导致我们的业务稳定性不足，抗风险能力较弱。机构客户交易策略一旦单一出现回撤，容易出现大规模的客户流失。而产业客户具有更强的资金实力和专业的投资团队，他们更注重长期稳定的收益，与期货市场的本质功能，服务实体经济和风险管理更加契合。

在增量资金方面，我们的表现不尽如人意。在拓展增量资金上缺乏有效的策略和手段。没有充分挖掘潜在客户群体，在投研方面的布局不够完善，未能满足客户的需求。开户数的增长也陷入了瓶颈。与其他部门相比，我们的开户数增长缓慢。经过分析，原因是多方面的。作为负责人没有正确的引导以激发员工的主观能动性。没有给予员工良好的销售渠道做支持，导致员工的工作动力不足，缺乏对业务拓展的热情。

在团队发展上，我们也存在一些问题。团队成员基本各自为战，团队的协作能力不足，相互沟通不畅，信息传递不及时，无法发挥团队最大效应，导致工作效率低下，员工的积极性和创造性缺失。

针对以上问题，我们将加大对上市公司大客户以及产业客户的开发力度。努力组建专业的产业客户服务团队，深入了解他们的需求，为其提供定制化的风险管理方案和投研服务，努力提升用户体验，以此拓展产业客户资源。加强员工培训，定期组织内部培训与交流，提升员工的专业素养和业务能力。建立有效的沟通机制，加强同事之间的协作，形成工作合力。完善激励机制，设立合理的绩效考核指标，对表现优秀的员工给予奖励，激发员工的工作积极性和创造性。

未来，我们将以更加坚定的决心和更加务实的行动，努力改进工作中的不足，不断提升分公司的经营水平和市场竞争力，为客户提供更优质的服务，为公司的发展做出更大的贡献。