今年以来，一直在推进和震坤行的合作，一路走来，心力交瘁，几度欲放弃，心里那股不服输的，较真的劲一直支撑着我去推进。

目前各公司五金采购的渠道主要是网购和当地的几家五金店，主要的问题是不能开专用发票，质量参差不齐，价格偏高。部分公司追求了价格最低，而非使用成本最低。为解决这些问题，我们引进了震坤行，这是一家专门经营五金劳保办公耗材的平台，能开专票，次月月底前付款，质量可靠，同时大部分价格比各公司24年的采购价格有明显的优势，价格偏高的，可以再次进行协商处理。在我看来，这是一个非常优质的供方，然而，在推进的过程中，困难重重。

首先，我找了杭州这边的销售，因为我们的基地涉及不同的省份，销售业绩归属于当地的销售，在整个推进过程中时间跨度拉得比较长，需要统一报批的价格折扣，流程走的比较慢；

其次，对各公司所在地的销售而言，因单个公司的体量不够，可能对一些服务工作没有很到位，比如免邮申请，折扣调整等等，各公司对应当地销售的服务态度也参差不齐；

更重要的是，要改变一个人的习惯太难。采购员在当地的五金店采购非常省心、省事，直接告诉五金店需要的清单，就送货上门。如果在平台上采购，需要自己一个一个查找，看配置，还有找销售申请免运费，申请调整价格，确实会有些麻烦，所以目前推进缓慢；

还有，我们有些公司的财务经理审核不严格。我们要求单价较高，或者采购数量较大的，要求提供震坤行和五金店的比价记录，从5月份检查的结果来看，审核没有到位。

以上种种，导致了整个工作推进较慢。几番思量，还是决定会继续前行。

几句牢骚，权当反省。