今年初，算是真正走向了市场。

一季度在推进铝合金门窗，二季度在推进堵漏王的销售事项。铝合金门窗因为市场环境，地域差异，性价比等因素影响，推进工作显得尤其艰难，平进平出没有利润的做了个阳台封窗。堵漏王，在大海捞针过程中，不经意的一个机会实现了第一车发货。

1、认知的转变

开着车不知道去何处时，不知不觉自己犹如行尸走肉般的来到了石材市场，冷冷清清，往日的闹市已不再现。市场是残酷的，环境是恶劣的。我在蹒跚学步，走着人家提前走了多年的路，我自己不断的自我告诫，完全靠模仿，是行不通的，市场上的努力与生产里面的努力还是有很多很多不一样的东西。

在许多次无功而返的路上，抓到了一个救命草一般，终于有了一个人愿意给我谈合作。在历经两个多月，找合作伙伴、加大仓库、注册账户，客户给我说了一句“我真的很像在坐牢，时刻被你监控，什么事情都需要一步一步来的，急有什么用”。是的，因为怕失去，所以我着急。事情的推进，还是需要有松弛感，跟进的过于频繁，太功利，对方会有压迫感，会激发客户的防备之心。在当今信息透明时代，大家不缺了解信息的渠道，更不缺选择，比的是稳定与可靠性。需要我们有更高的认知，能够快速的发现客户的需求，才能达成共识。认知到位，就能更深层次的挖掘需求，剩下的就是往正确的方向上用力做事，反之认知不到位，做了很多，可能都是无用功。

2、行动的改变

放下所谓的面子，主动出击，向陌生人推销产品，受的了委屈，客户可能会因各种原因发脾气，指责产品，我们需要承担，更要有专业的态度，不与争执，很多很多方面都要深层次的去沉淀，去体会，改变与提升，希望自己持之以恒，持续努力。有许多事情都要采取更合理的方式去面对与破解，也真诚期待得到大家的支持与帮助!