1、市场：

今年市场各行各业大家都普遍聊的比较多话题是内卷，也是个人从业20年来体会比较艰难的一年。随着房地产行业进入低谷，我们相关联的塑胶管道行业也受到较大的影响。北方市场面临没有新建房产项目，未来发展将是一个重要考验。作为一个区域负责人怎么面临这次考验和转型也是要急于解决的问题，不同区域、不同时期有不一样的市场发展机会，要及时做出不同的营销方案调整，只有方向对了，就能有更多机会赢得未来。

北方市场：较南方市场业务机构成立时间较早、机构人员多，把握得到市场大发展的红利期，队伍建设较为完善，品牌沉淀时间长，机构资金较为充足、经验积累丰富，市场规模较小，在这个洗牌的时期更适合主动冲击进一步提高市场占有率。但是需要在短板的渠道上多下功夫，比如市政工程项目和家装零售等专业渠道。但是不好的是房地产市场进入低谷，市场容量在不断压缩，部分机构对未来预期不是很乐观，需要不断的给他们鼓劲做工作，最后挣市场垄断的钱才是真正的未来！

广东市场：大客户经销商开发是比较重要的一个环节，他们有较强的资金、本地渠道资源、配送能力和综合产品的盈利优势，后续每个地区重点扶持两到三个渠道配送型经销商填补我们弱势，这个过程比较艰难，他们会以LS为对标，需要年铺地垫资金和月结款模式，看公司能否在试点客户上像LS一样给予一部分资金支持。LS在本地有较强的品牌和渠道优势，常规流通产品还需比LS保持绝对的价格优势，这个就需要对当地不断的进行较大广告投入提升品牌影响力，还需要对大客户经销商进行不断的助销活动，我们需要组建一支有四五个人助销小组长期不断的、有计划的对每个大客户经销商进行各种形式助销拉练工作，对助销小组给予较高底薪和福利补贴，这样市场才能持续活跃，配送客户才会一直保持稳定增长，否则又会被LS势头压制，他们又会回归LS的销售，需要我们不断的引导给予他们发展的动力。我们团队组建的运营中心主要是服务工程市场和大的二批商调货为主，以目前市场情况和机构实力很难做持续的配送，他们没有综合的盈利能力，没有五金、电器等产品作为盈利支撑点，重心还是要放在抢夺项目为主，工程项目抢夺比较容易主要是找对人、做好公关，加上价格和垫资优势，做好利润分配和后期配送服务。工程机构队伍的建设比较简单，有资金的机构自己做，也可以给予他们授信，没有资金的机构可以和地区领导人或工程大客户经销商一起合作做。若助销经销商渠道业务队伍和直营工程机构两支队伍同时发展，市场局面会快速突破打开。

2、团队：

做任何事情要一个好的团队配合，没有完美的个人只有完美的团队。市场一切问题也都是人的问题，团队有多大事业就有多大，怎么找招好人、用好人、留住人是对一个领导者较大考验。现在社会普遍反应是很多人找不到工作，又有好多企业找不到人，这个问题是比较矛盾和困扰。带团队以来时刻面临人不够用，还有一部分人感觉没有用，感觉一部分机构人员完全没有发货个人主动性和能动性。近两年来在公司支持下陆续也招聘了不少业务人员，也有干的优秀人员，也有离职流失人员，对于一部分流失人员对公司和个人是比较大资源浪费。后期我们要尽量减少人员流失和资源浪费，在招聘人员上进行严格把关，入职后用心培养，精准定位每个人的发展方向，设计较为合理能调动个人积极性的考核机制。利好我们公司的团队优势，对每个业务板块做出精准人员布局，做到各负其责每个板块都有专业人才跟进，加强团队个人作战能力和团队配合协调能力，打造一支能打硬仗和打胜仗的队伍。